Transcription d'appel · archivée pour votre équipe
Notre conversation
du 5 juin 2026.
Échange entre Philémon Gavoty (Azuro AI) et l'équipe de Qui Veut Rafraîchir Sa Ville (Jean-Marc Bouillon, président, et Swann Vigier). Présentation de l'AIOS, de vos priorités, de la sécurité et de l'offre. Transcription brute, sans réécriture.
Bonjour,.
Vous m'entendez?
Bonjour.
Bonjour.
C'est bon?
C'est bon, vous m'entendez?
Super bien.
Parfait.
Bonjour.
Oui, je vous vois, je vous entends avec un petit décalage, j'imagine.
On est trois, nous.
Vous êtes trois?
Je suis seul aujourd'hui.
Vous allez bien?
Oui, super.
C'est vous qui êtes au Portugal, non?
Non, je ne suis pas au Portugal.
C'est Augustin que vous avez eu au téléphone.
J'imagine justement que je fais suite à cet appel.
C'est Augustin, en ce sens?
Vous avez vu?
Oui, je pense.
Moi, je suis basé en France.
Parfait.
Juste une minute.
Alors, parfait.
Écoutez, je fais suite à cet appel que vous avez eu avec Augustin.
Donc, l'objectif de cet appel-là, ça va être de...
Voir si ça match avec l'agent IA qu'on a à vous proposer.
L'agent IA, c'est un EIOS.
Pour vous remettre un peu dans le contexte, nous, ce qu'on propose, c'est une solution qui permet de conquérir tous les besoins d'une entreprise.
C'est un gros agent IA central avec une mémoire long terme qui a vocation à évoluer avec l'entreprise.
Je ne sais pas si vous êtes familier avec le concept même d'EIOS.
Nous, l'objectif de ce premier appel, en tout cas, c'est de voir si ça match avec ce que vous faites.
Ou si dans un premier temps, vous pouvez me donner un tout petit peu plus d'informations sur votre activité, notamment dans le cadre de Qui veut rafraîchir sa ville?
J'imagine que c'est votre entreprise principale.
S'il y a d'autres activités, on peut aussi les couvrir.
Donc, je vous écoute.
Si je peux avoir un tout petit peu de contexte pour démarrer, ce serait parfait.
Ça vaut combien?
Alors le Cliveur Info sur sa ville, c'est une SAS qui a pour ambition d'accélérer l'adaptation de nos villes au réchauffement climatique.
Un prisme un peu particulier sur plein de points.
D'abord, c'est que nous on le fait à partir de solutions végétales régénératives.
La deuxième, c'est qu'on ne s'adresse qu'aux fonciers privés des villes, partant du principe que toutes les villes, en France en tout cas, ont pour la plupart des politiques d'adaptation qui sont déjà lancées, mais sur le domaine public et porté par les pouvoirs publics et financé par les fonds publics.
Or, le domaine public ne représente que 20% du tout, donc nous, on s'intéresse aux 80% qui n'ont pas de projet.
On le fait par un système qui mêle du low-tech et du high-tech.
Le low-tech, c'est qu'on essaye de se poser la question de savoir s'il n'existe pas sur chaque parcelle cadastrale un petit espace vert qui est déjà là ou qui est facile à réaliser, qu'on peut mettre légèrement en creux, vers lequel on envoie l'eau de pluie qui est collectée par une surface imperméable qui est déjà là.
Par gravité, sans pompe, sans rien, la plus simplement du monde, et on envoie l'eau collectée par la surface imperméable vers cette surface perméable.
Cette espèce verte en creux va permettre à l'eau de se stocker momentanément pour avoir le temps de s'évapore, transpirer ou de s'infiltrer dans le sol et de nourrir des plantes.
Et on choisit l'endroit où on met cette flaque d'eau, en quelque sorte, qui permet de planter des arbres.
Comme ça, on coche toutes les caisses.
Ça, c'est la partie low-tech et une partie high-tech.
Consiste à repérer avec des algorithmes de lecture des pixels des photos aériennes associés à des règles de métiers spécifiques, de repérer à l'échelle d'une agglomération toutes les parcelles cadastrales qui peuvent accueillir des points d'accompagnement, donc la faisabilité et la réplicabilité de notre modèle.
On est capable de classer les parcelles cadastrales entre elles par un indice de facilité.
Celles-ci vont pouvoir accueillir très facilement, facilement, moyennement facilement, difficilement.
Ça c'est le sujet, c'est l'objet.
Et maintenant que le modèle économique, lui, c'est une plateforme d'intermédiation, en quelque sorte, où nous, on propose à tous ceux qui sont intéressés, qui ont envie d'agir pour leur territoire, dans cette logique d'alliance des multiples, un peu chacun nous ensemble, si ma parcelle cadastrale devenait une chance pour mon territoire, à peu près, c'est ça l'idée, on leur propose de signer avec nous un contrat de maîtrise d'ouvrage délégué, D'accord?
Et on s'occupe de tout pour nos clients, c'est-à-dire du diagnostic, la conception et la réalisation.
Nous, on peut être de A à Z, toute la chaîne des venteurs.
Ce qui fait qu'on a pas mal...
Donc on a des liens, des interactions avec un peu tout le monde, c'est une approche qui est assez holistique parce qu'on a des approches et donc des liens à trouver avec des propriétaires fonciers qui ont envie de nous compléter leur mission de maîtrise d'ouvrages délégués.
On a des liens avec des bureaux d'études qui vont concevoir les schémas hydrauliques, etc.
Et nous, en partie, on va le faire.
On a des liens avec des entreprises du paysage qui vont réaliser les travaux.
On a des liens avec l'agence de l'eau qui va financer les travaux parce que c'est des travaux qui sont pour partie éligible au financement des agences de l'eau, etc.
Donc, en fait, on est à une espèce de pivot au milieu d'un écosystème.
Et cet écosystème, c'est la régénération des villes.
Voilà, en gros.
On a pour mission de se développer au niveau national, pour commencer, avec une logique d'opérateurs territoriaux.
C'est-à-dire qu'on va avoir un partenaire dans chaque territoire qui va porter le développement des principes de l'aquaculture, ce qu'on a appelé ces micro-projets de l'aquaculture.
Il va développer les principes de l'aquaculture dans son territoire.
Ces opérateurs territoriaux sont des entreprises du paysage qui sont capables de concevoir les travaux et de les réaliser.
Avec l'ambition de faire, de convaincre 150 propriétaires fonciers, dans le foncier, les 80% du foncier privé, on va s'intéresser d'abord au foncier économique.
Donc on va d'abord convaincre les patrons d'entreprises qui sont installés sur un site, de piquer leur point d'acupuncture.
On vous racontera un autre jour peut-être pourquoi c'est par eux qu'on commence.
Le poids est plus gros.
Le point moyen d'un point d'acupuncture, il est plutôt à 50 000 dans le foncier économique, il est plutôt à 8-10 000 dans le foncier privé-privé, c'est-à-dire dans une maison.
Donc, on a intérêt d'abord à aller, notre coût de market va plutôt dans le B2B plutôt que le B2C.
Voilà, en gros, quelles sont les notes?
On va se développer un peu partout.
Les entreprises de paysages, c'est des entreprises de 40 à 150 personnes.
Ce n'est pas des agences d'un gros groupe, c'est plutôt des patrons, des patronnes qui sont très en prise avec le territoire économique.
Parce que comme ça, ils sont au MEDEF, au CPME, à la Chambre de commerce, ils connaissent leur patron.
Et c'est des copains qui vont essayer d'aller convaincre, de piquer des points d'acupuncture chez eux pour commencer.
Voilà en gros quelle est notre activité.
Il y a Swan et Lucas qui vont se présenter.
Moi je suis le président de cette start-up.
On a trois ans d'existence.
Les deux premières années, ça a été les phases de burning cash où on a développé, écramé, etc.
Et là, ça y est, on a dû se jeter de hors du nid.
Qu'on produise, qu'on délivre et qu'on vende.
Donc vous êtes trois associés, juste pour que je situe un peu la taille de l'entreprise, vous êtes trois associés...
Cinq associés.
Cinq associés?
OK.
Oui.
Les deux associés principaux, c'est Thomas Lescure, qui n'est pas avec nous aujourd'hui parce qu'on essaie de se splitter.
OK.
Et Téhnier, qui lui s'occupe plutôt de monter l'usine, on va dire, la réplicabilité, etc.
Il y a Swan qui a commencé comme apprenant chez nous et qui maintenant est notre actionnaire associé, qui lui s'occupe de tout ce qui est IA et réseaux sociaux, on va dire.
Lucas qui est un américain italien, c'est un espèce de drôle de truc, qui est en stage chez nous et qui s'intéresse beaucoup à la cartographie.
Et qui n'est pas dans les associés.
Il y a encore un mec qui.
S'appelle Bastien Charpentier, qui est un ancien banquier, ancien directeur général délégué du Crédit Agricole Private Banking et qui, lui, va nous rejoindre pour structurer un peu nos finances et préparer une grosse levée de fonds.
Et il y a enfin Corinne Nick qui est plutôt quelqu'un des réseaux...
Relations publiques et relations presse.
Relations presse, relations publiques, médias et donc un peu comme.
Ok, très clair.
Écoutez, peut-être pour donner un petit peu de contexte sur d'où est-ce que nous venons.
Donc nous, on est une petite structure de trois associés.
On a une agence d'IA et d'automatisation.
Ça fait trois ans qu'on est dans ce secteur.
À la base, notre ADN, c'est vraiment le sur-mesure.
Nous on reçoit des chefs d'entreprise, on fait de l'audit et de la réalisation de solutions.
Donc un peu comme vous au final, diagnostic, conception, réalisation, c'est un peu le même principe au niveau de l'automatisation.
Récemment, ces six derniers mois, il y a eu un vrai...
Je pense que Swan, si tu me permets de te tutoyer, t'as dû t'en rendre compte.
Récemment, il y a eu vraiment un shift en termes d'automatisation dans les entreprises.
On est vraiment passé de workflow en dur, plutôt sur du N8n, etc.
À des vrais gros agents centraux qui sont amenés à évoluer dans le temps.
Et en fait, au lieu de venir prompter, entre guillemets, une agence IA telle que nous, ce qu'on réalisait il y a six mois, par exemple, Maintenant on va directement compter un agent IA qui est dans le business, qui est hébergé sur un VPS, qui va réaliser toutes les tâches d'automatisation.
Donc nous c'est vraiment ça qu'on propose.
Donc pour répondre à ces problématiques là, on met à disposition des entreprises un agent IA central.
Donc le concept c'est une instance d'un LLM qui est à l'intérieur d'un VPS, donc un serveur virtuel privé, qui va venir évoluer avec l'entreprise et avoir une mémoire très long terme.
C'est vraiment un outil qui accompagne l'entreprise dans son développement et qui est capable d'agir avec absolument tous les outils existants sur le marché.
Dès lors qu'il y a une API, le modèle va être capable de se connecter automatiquement à ces outils-là et aux outils internes de l'entreprise.
Je m'occupe de l'IA, je n'ai aucune formation là-dessus, je m'y intéresse depuis 6 mois.
Enfin je me suis toujours un peu intéressé mais je me suis vraiment mis depuis six mois et je suis en autodidacte donc là tout ce que tu es en train de parler, j'en ai entendu parler, je veux bien éviter les automatisations et je sais à peu près ce que c'est qu'un agent IA mais pour le dire je ne suis pas du tout un spécialiste quoi.
Oui ça marche, je vais ralentir sur les termes techniques, j'ai compris le demande.
Ce qui me permet de faire une.
Accrochement Donc très concrètement, là on est.
Sur mon...
Avant d'attaquer, dites nous vite qui vous êtes et quelles sont vos boîtes.
Alors nous, notre boîte c'est Azure OEI, donc on est trois associés, donc moi j'ai fait HEC et Polytechnique.
Mon associé Thomas vient de l'ISEN, donc lui c'est un ingénieur pur.
Et il y a Augustin que vous avez eu au téléphone, je crois que c'est...
Oui, c'est ça que vous avez eu en premier échange.
Donc on est trois associés.
Dans la boîte, il y a pas mal de freelancers qui travaillent avec nous, mais on est vraiment trois associés fondateurs.
Comme j'ai dit, ça fait 3 ans qu'on a l'agence.
Nous, à la base, on est consulté par des chefs d'entreprise qui viennent avec leurs problèmes, qui nous expliquent leur plus gros pain, le plus gros problème qu'ils ont.
Et nous on vient le résoudre précisément avec des workflows d'automatisation, notamment sur AnyThing comme j'ai mentionné, avant c'était sur Make, nous on a commencé dès que ChalGPT est arrivé, donc on a fait des agents IA décisionnels assez tôt.
C'est un logiciel qui permet de connecter plein de logiciels, on utilise Salesforce, c'est ce qui permet de connecter avec des API, Salesforce, Outlook, plein d'autres trucs.
Exactement.
Peut-être pour préciser, qu'est-ce qu'on peut faire avec N8N, qu'est-ce qu'on faisait avant en tout cas avec N8N, un workflow classique, c'est par exemple, on reçoit un lead, dans le CRM, on détecte l'arrivée de ce lead, et ça engendre une chaîne d'action.
Par exemple, qualifier le lead en allant rechercher sur son site internet certains critères de taille de boîte, etc., lui envoyer.
Un premier email, Dès que tu décointres un ligne, ça met une tâche à telle personne.
C'est tout ce qu'on fait manuellement.
Toutes nos petites carences, là, ça t'y règle.
Exactement.
Ça, c'était la manière dont on travaillait avant.
Nous, ce qu'on faisait, c'est un gros consulting.
On posait toutes les petites corvées, toutes les petites tâches qui bouffent du temps à tout le monde toute la journée.
Ensuite, on venait les résoudre très précisément.
Mais le problème entre guillemets, enfin nous c'est un peu notre business ces dernières années, c'est que évidemment ça évolue dans le temps, il y en a toujours des nouvelles.
Quand on a résolu les principales, il y en a d'autres qui prennent le dessus, etc.
Donc maintenant, on est vraiment sur une solution avec beaucoup plus avancée technologiquement de notre côté, mais beaucoup plus simple pour l'utilisateur final, qui est donc l'iOS que vous avez sous les yeux.
Et AIoS, typiquement, c'est la première fois que j'entends parler de ça, je ne sais pas trop ce que c'est du coup.
AIoS, c'est un nom de produit créé par Azure, donc je vais vous en parler dans une minute.
Donc concrètement, c'est un agent IA qui vit sur votre serveur d'entreprise, donc il est privé entièrement.
Et vous avez accès à un agent IA classique, donc là on peut lui parler, ça c'est un chat, et à une architecture de fichiers et de dossiers qui est juste ici.
Donc là, ça c'est le mien en personnel, donc vous voyez qu'il y a beaucoup de sujets qui sont relatifs à l'iOS évidemment.
L'avantage d'un système comme celui-ci, c'est qu'il va pouvoir effectuer des caches directement sur votre serveur privé, donc notamment mettre en place des automatisations, donc tout ce dont on a parlé tout à l'heure, c'est-à-dire gérer votre CRM, envoyer des emails automatiquement, créer des sites internet de zéro, créer des SaaS, les connecter avec un système de paiement, etc.
Ça va très très loin, ce qu'on peut faire avec ça.
Et sur la gestion un petit peu plus quotidienne, on va être capable de créer de la documentation directement sur l'abhorrescence de fichiers.
Donc là, par exemple, si je le lance sur une tâche très simple, on va lui dire, crée un dossier test avec trois documents.txt dedans.
Là c'est Opus, donc là c'est Cloud.
Et vous n'utilisez que Cloud?
Alors nous ce qu'on met à disposition, donc là visuellement c'est très clean, derrière c'est un gros VPS avec plein de scripts en Python, en JavaScript, des langages de programmation classiques, et Cloud vit dans cet écosystème-là.
Donc concrètement l'architecture AIOS c'est un VPS qui est l'enclos, un LLM dedans, donc c'est Cloud mais on n'est pas dépendant de Cloud.
Là, actuellement, on utilise Opus 4.8 qui est le meilleur pour faire ça.
Si demain, cette chaîne GPT qui est le meilleur, on en change instantanément sans rien perdre.
Et cet agent IA, et c'est là la beauté du système, un pôle techniquement parce que c'est très intéressant, mais j'essaie de faire simple.
Les LLM, c'est une technologie qui est fondamentalement probabiliste, c'est-à-dire que ça consomme des tokens, il y a une notion d'aléatoire même si maintenant c'est très fiable, etc.
On n'a pas envie que chaque process d'automatisation passe par un LLM.
Par exemple, à chaque fois qu'on a un lead, c'est toujours le même process, c'est là la force d'Ennuiten.
On n'a pas besoin de faire passer ça dans un système prompt à chaque fois en disant voilà ce lead il y a ça, le système prompt il te dit de faire ça donc fais-le, ça n'a aucun sens.
La beauté de l'AIOS c'est de combiner la logique probabiliste des LLM avec la logique entièrement déterministe des scripts Python et JavaScript etc qui sont derrière.
Le LLM il est chargé, il faut l'imaginer comme un agent IA dans un enclos qui est chargé de construire autour de lui un château en logique déterministe donc en script etc donc quand vous allez lui dire moi j'ai besoin de quand j'ai un client qui fait telle action j'ai besoin d'effectuer telle action lui ce qu'il va faire c'est un script une fois et ensuite ce sera fait automatiquement pour toujours si un jour vous avez besoin de changer quand vous lui envoyez un message sur le chat ici vous lui dites voilà ça c'était bien ça c'était pas bien il faut il faut adapter un petit peu le script etc il le fait Donc concrètement, là, c'est un peu la technique, on peut s'en détacher.
L'effet voulu, c'est que vous avez un assistant, comme un stagiaire, voire un senior, dédié 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, qui travaille dans le cloud, sur un environnement fichier et logiciel qui vous appartient.
Voilà, c'est ça le concept.
Donc là, évidemment, ça a été fini depuis un moment.
Et est-ce que c'est un peu clos comme co-work, du coup, clos de co-work?
Alors, c'est un peu comme Cloud Cowork, effectivement, sauf que là, on a une, si vous voulez, Cloud Cowork, la manière dont ça fonctionne, c'est par session.
C'est-à-dire qu'à chaque fois que vous lui envoyez quelque chose, c'est pareil que sur Cloud ou sur n'importe quoi, on démarre une nouvelle session.
Donc, on a une mémoire qui est remise à zéro.
Donc, là, je n'ai pas encore rentré dans les détails sur la mémoire, mais c'est quelque chose qui est très important pour accompagner un business sur le long terme.
Je vais vous parler un peu de mon cas particulier après.
Il faut que le système ait une mémoire systématique et constante de tous les détails sans que ça pollue sa fenêtre de contexte.
Donc concrètement comment est-ce qu'on fait ça?
A chaque fois que l'utilisateur envoie un prompt, on extrait des faits pertinents qu'on stocke dans une base vectorielle, on les stocke à un endroit.
Et à chaque fois que l'utilisateur envoie un prompt, on vient récupérer ces faits pertinents pour reconstruire un contexte dynamiquement à chaque fois qu'on demande quelque chose.
Donc concrètement, sans parler technique, là, si je lui parle de quelque chose, un petit détail sur un client ou autre, dans 6 ans, je lui reparle de ça, il va tout simplement aller chercher dans sa mémoire très long terme et pouvoir s'en rappeler, faire des actions dessus, etc.
C'est ça la force du système.
Pour parler de mon cas particulier, j'ai plusieurs entreprises qui n'ont rien à voir avec l'EIOS.
Par exemple, j'ai un business dans l'hôtellerie qui est juste là, Villa Gatti.
Mon EIOS travaille sur absolument tous les sujets.
J'ai aussi un projet de ça, ce blog SEO qui est juste là.
10 Heures par jour sur cet outil, sur tous mes sujets en même temps, sans aucun problème depuis plusieurs mois.
C'est un projet assez récent, je peux vous dire que ça fait 10 ans évidemment, c'est pas totalement irréaliste, mais voilà pour vous donner un petit peu l'idée.
Et là, vous l'utilisez même sur plusieurs entreprises, ils gèrent plusieurs entreprises en même temps.
Exactement, c'est des projets qui sont assez complexes.
Par exemple, pour vous donner un exemple de réalisation récente, développé il est capable d'héberger des outils customisés donc par exemple si j'ai besoin de créer un CRM de zéro pour mon entreprise je peux le faire ça va me prendre à peu près une demi-heure voire une heure pour aller vraiment dans les moindres détails etc mais il peut me faire une grosse v1 directement depuis là.
D'un CRM?
On peut aller voir...
Ça, c'est un...
C'est énorme.
Comment?
Là, par exemple, pour donner quelques exemples, je vais montrer...
Après, sur les données...
Parce que moi, du coup, là, si tu me dis que tu fais un CRM en 30 minutes, moi, je bosse sur Leveable, là, en ce moment, pour développer une appli pour qu'il va rafraîchir sa ville.
Et pareil, il y a un truc assez sur mesure sur nous, nos besoins et ce qu'on a à faire.
J'ai des questions sur comment les données sont protégées.
Sur les données, évidemment nous on sert des entreprises, la plupart de nos clients sont dans le domaine juridique et conseil fiscal.
Actuellement, honnêtement je ne saurais pas vous dire pourquoi on a plus de succès sur cette niche que d'autres.
Pour vous donner une idée du range de tâches qu'il est capable de faire, on a cette niche-là et on a aussi des développeurs qui fabriquent des applications avec.
C'est exactement le même produit avec aucune différence au départ.
Donc voilà.
Juste pour vous donner une idée de ce qu'on peut faire avec, l'application que vous avez sous les yeux, elle a été faite entièrement par l'iOS lui-même.
C'est-à-dire qu'à la base, nous, quand on l'a créée, c'était sur un terminal.
Vous voyez comment c'est...
J'ai compris que vous n'êtes pas dans le domaine...
Mais voilà c'est juste on est sur vs code avec des lignes de code au début c'est ça la première chose qu'on a fait c'est lui faire créer sa propre interface parce que c'est totalement illisible de travailler sur un terminal donc ça là ce que vous avez sous les yeux c'est déjà un exemple en fait de produits créés par les osm c'est assez clean et c'est comme on l'a voulu c'est à dire que là nous si on installe ça, je vais répondre sur la sécurité juste après, si on installe ça chez vous et que là vous lui dites change tel bouton en bleu, il va le faire directement puisque l'application est auto-hébergée, donc ça fait partie des éléments de sécurité.
Donc sur la sécurité, concrètement.
Comme j'ai expliqué au début, le principe c'est que c'est un serveur privé, donc nous il y a absolument tout qui est inclus dans la prestation, Si vous voulez avoir votre propre serveur qui est à vous, que vous en avez déjà un, etc.
On peut aussi se greffer dessus sans aucun problème.
Donc nous, ce qu'on met à votre disposition, c'est un espace de stockage, donc un serveur privé qui est avec Hostinger, donc on est en partenariat avec eux.
C'est-à-dire qu'on a des...
C'est quoi?
Hostinger, H-O-S-T-I-N-G-E-R, je vous le mets dans le chat si vous voulez.
C'est les leaders en matière d'hébergement.
Donc c'est eux qui nous...
Qui nous met à disposition, dans le cadre de ce produit, un espace de stockage dédié sur lequel nous, on vient mettre toute votre instance, plus la webapp, donc ce que vous avez sous les yeux, l'interface, et ensuite vous êtes totalement libre dans le cadre du GPS.
C'est-à-dire que là, ce que vous avez sous les yeux, ce n'est pas hébergé en clair sur Internet, ce n'est pas un site Internet, c'est sur votre serveur à vous que vous détenez entièrement.
La manière dont la plupart des clients utilisent ce produit, c'est via l'interface qui est juste là, que vous avez sous les yeux.
Maintenant, on vous met aussi à disposition si vous voulez aller plus loin.
Je vous montre comment ça se passe sous le capot.
Si vous voulez aller plus loin, on vous partage aussi l'accès au VPS lui-même.
Je vous partage plus largement mon écran.
Voilà donc concrètement les iOS c'est tout cette architecture de fichier donc si vous voulez ce que vous avez vu tout à l'heure sur mon workspace c'est un dossier workspace qui est juste ici donc ça c'est ce sur quoi vous interagissez directement en tant qu'utilisateur et ensuite derrière toute la logique elle est stockée dans je vais pas descendre la bouteille parce que là c'est la science du produit qui est derrière Mais vous avez accès à tout ce qu'il y a derrière le capot si vous avez envie d'aller voir.
Ce n'est pas du tout un fonctionnement boîte noire.
Vous avez absolument tout, donc les scripts, les skis, etc.
Vous pouvez tout voir, le détail des mémoires qui est juste ici.
Donc voilà, à ce niveau-là, il n'y a pas vraiment de problème de sécurité puisqu'on y accède via une clé SSH.
Donc c'est une meilleure standing de cryptographie et on est basé sur Ostinger de notre côté.
Donc voilà là-dessus, hop.
Si on partage sur l'interface, ça sera plus agréable.
Hop.
OK.
Du coup, c'est un truc qui peut tout faire.
Ouais, OK.
Ça crée l'accélérateur.
Ouais, c'est un truc de fou.
Et en fait, déjà, moi...
Ouais, non, vas-y.
Juste pour vous donner une idée, nous, notre process entier de sales, Dans le cas de l'iOS, il a été fait par l'iOS en fait.
Donc là vous voyez qu'on a iOS Lead Generation, donc là on a des scripts qui ont été créés par l'iOS lui-même.
Donc concrètement, comment ça se passe et comment j'ai eu votre contact, je vous le dis d'une manière très transparente.
Nous, on a un gros procès pour prouver délit via des noms sur LinkedIn.
Donc, notre premier élément, c'est de scraper tout LinkedIn pour voir qui a réagi sur des postes qui concernent l'automatisation des entreprises.
Donc, on détecte les gens qui ont.
Liké des postes sur ce sujet-là.
Et ensuite, on croise avec la niche qui nous intéresse, c'est-à-dire les dirigeants, les chefs d'entreprise, etc.
On se retrouve avec un échantillon de personnes.
Sur cet échantillon de personnes, on fait passer ça par une API.
Quand je dis on, c'est l'iOS, moi je n'ai rien fait du tout.
On fait passer ça dans un outil qui transforme le nom de la personne, enfin le compte LinkedIn en un numéro de téléphone.
Et ensuite, le cold caller qui a été démarché par l'iOS vous appelle.
C'est comme ça qu'on a eu la première interaction avec Augustin.
Et ensuite nous voici.
Donc vous voyez qu'en termes d'acquisition de clients, on a juste eu à brainstormer et à guider un petit peu l'EOS et il a fait absolument tout le reste.
Et ce qui est intéressant, c'est qu'il y a une forme d'efficacité parce qu'on est avec une vision en face à face, mais en plus on est intéressé.
Parce qu'on pourrait, vous auriez pu faire la même chose, y avoir un patron ou une équipe qui n'est pas intéressée.
Mais en plus, on est intéressé, donc ça montre un peu la qualité du truc.
C'est ça, parce qu'en fait, pour parler du process de génération de leads pour nous, ce que je pense que ça vous concernera aussi dans un second temps après l'adoption, c'est la détection d'intentions, c'est l'intention qui compte et ça c'est permis par le fait qu'on a des outils à disposition qui permettent de regarder qui a liké quel post sur l'indie.
C'est intéressant.
J'étais content parce que j'avais réussi à faire une carte où avec des API, en gros, on peut cibler sur une zone parce que du coup, vu qu'on travaille sur des parcelles plutôt fait par zone, il va chercher le nom de toutes les entreprises dans cette zone et il essaie d'aller chercher en gros les noms des patrons et trouver leur lien LinkedIn.
Et j'étais déjà en mode bon, c'est cool, ça va pouvoir peut-être nous aider.
Mais là, du coup, c'est un autre level parce que c'est que des lignes qualifiées en fonction de du comportement de l'utilisateur sur les codings et de ce qu'il like et de ce qu'il n'aime pas etc...
Exactement, ce process là encore une fois c'est un exemple parce que ça nous concerne moi j'aime bien parler de mon cas parce que je m'en sers sur une variété de tâches assez incroyable de cet outil là mais ça c'est un exemple sur un process on parle de génération de lead mais ça peut être appliqué à absolument tous les process que vous avez en entreprise donc Honnêtement, pour parler personnellement, moi, ça a complètement changé mon quotidien au travail.
Il a complètement été transformé par ça.
J'ai l'impression qu'on est 10 à faire mon travail.
J'attire votre attention sur une autre feature qui, moi, me satisfait.
Je sais que ce n'est pas le cas de tout le monde, mais il y a un mode vocal et une application mobile.
Là, je ne peux pas vous montrer en partage d'écran, mais je vous montrerai sur mon téléphone plus tard si vous voulez.
Là, il y a un mode vocal, c'est-à-dire que moi, quand je fais une pause et que je vais me promener, si j'ai une idée, je sors mon téléphone, j'envoie un message vocal et je lui dis ah ce client il m'avait dit ça c'est quoi déjà ou alors commence à travailler sur ça sur mon ordi j'arrive chez moi, je m'assois, le travail est déjà commencé.
Parce que c'est...
Et après tu dors plus non?
Je dors pas beaucoup mais c'est plaisant.
J'ai l'impression que j'ai...
Vous commencez à voir un petit peu le potentiel, donc juste pour parler un petit peu de nos conditions.
Après, je vous laisserai si vous avez des questions.
Donc nous, ce qu'on propose.
On a enlevé la barrière à l'entrée pour vous parler de l'aventure entrepreneuriale de notre côté.
Au début, on facturait un frais de setup, mais on se rendait compte que les gens cherchaient des use case pour ce produit.
Alors qu'en fait, il suffit de l'essayer pour se rendre compte que c'est totalement addictif et qu'on ne peut pas s'en passer.
Donc ce qu'on propose, c'est 7 jours gratuits entièrement sans carte bleue, sans rien.
Le jour de l'installation on aura une heure soit avec moi soit avec un de mes associés où on discute de quel est votre plus grosse corvée et on la résout ensemble c'est à dire qu'on vous montre comment est-ce que nous si votre entreprise avait été nôtre on aurait travaillé sur ce sujet avec la IAOS.
Il n'y a vraiment rien de sorcier, c'est vraiment du langage naturel, mais juste pour prendre les bons réflexes et que ça vous permette de juste visualiser ce qu'on peut faire avec.
Donc ça, on prend une heure pour faire ça au moment de l'installation gratuitement.
Ensuite, on vous laisse 7 jours, vous faites absolument ce que vous voulez.
Au bout des 7 jours, soit vous êtes satisfait.
Dans ce cas-là, on vous demandera de souscrire un abonnement de 300 euros par mois.
Il faut aussi un abonnement Cloud qui est à vos frais.
Donc l'abonnement Cloud, c'est 20 dollars par mois fixe.
Si vous avez celui qui est à 100$ c'est encore mieux sachant que les frais ne dépendent pas de l'usage qu'on en fait parce qu'on est sur le mode subscription donc on ne passe pas par l'API donc quel que soit l'usage que vous en faites ce sera un coût fixe mensuel donc pour résumer ce qui est à votre charge si vous décidez de continuer avec nous après 7 jours c'est 300$ pour la mise à disposition du VPS et votre abonnement cloud qui reste à vos frais, soit 20$, soit 100$, soit celui que vous avez.
Et vous serez sujet exactement aux mêmes limites que sur votre abonnement cloud, c'est à dire que parfois si vous l'utilisez énormément, en général 20$ ça suffit pour la plupart des entreprises dans l'abonnement cloud, il vous dira qu'il faut attendre 1h, 5h, etc.
Si vous atteignez la limite, honnêtement moi au départ j'étais sur le 20$, on voit les chantiers qu'on peut faire avec cet outil, je vous conseille vraiment au début de passer sur le 100$, honnêtement c'est pas...
C'est surtout quand il code, j'avais déjà atteint la limite sur les sessions de 7h là, Justement, je lui demande de faire des gros trucs de code parce que je suis en train de travailler sur une web app spéciale pour qu'il veut rafraîchir sa ville pour nos clients et pour faciliter la collaboration avec les entreprises du paysage avec lesquelles on se développe.
La coopération.
Oui, la coopération.
Et quand il fait des grosses sessions de code, j'ai l'impression que là, ça l'use fort.
Donc là, vous êtes sur le...
Là, on est sur le 100$, je pense.
Donc nous, à ce niveau là, on a optimisé vraiment beaucoup l'utilisation que Cloud fait des tokens.
Avec ce système de contexte dynamique, avec la compaction du contexte dynamique aussi.
En gros, le contexte, il peut être compacté à des moments qui sont opportuns, parce que les tokens en entrée représentent aussi une limite.
Enfin bref, juste pour expliquer qu'il sera beaucoup moins sujet aux limites dans le cadre de l'IOS qu'en perso sur une session sur le web.
Mais les limites sont les mêmes entre guillemets en termes de token.
Donc c'est juste que nous on a un process qui est optimisé derrière.
Mais ça peut arriver quand même que vous atteignez la limite.
Dans ce cas-là, il faudra juste attendre le temps qui vous sera et voilà.
Pour la suite, tu as mis un truc qu'on peut choisir justement avec quel niveau?
Claude travaille.
Exactement, on l'a répliquée juste ici, donc on peut aussi changer de modèle éventuellement pour consommer moins et l'effort peut être changé ici.
Effectivement, il y a des petits paramètres qui sont disponibles.
Après ces 7 jours, soit vous décidez de partir avec nous dans les conditions que je viens de détailler, soit vous décidez d'arrêter.
Dans ce cas-là, évidemment, on vous coupe l'accès au VPS.
Vous pouvez récupérer ce que vous avez fait dans les 7 jours, ça ne pose aucun problème.
Et vous aurez déboursé 0€.
Vous ne facturez pas la mise en place?
Non, il n'y a aucun frais initial.
On a tellement automatisé que même nous, ça a commencé à ne plus avoir de sens de facturer les frais d'installation.
Au début, on faisait vraiment de la personnalisation en amont C'est-à-dire qu'on a repris notre ADN précédent, je vous ai expliqué un petit peu d'où on venait.
On faisait un audit avec le client, ensuite on personnalisait nous-mêmes les EOS, ensuite on le mettait à disposition du client qui prenait la main, etc.
On s'est rendu compte que déjà, on perdait l'opportunité de faire un petit peu de formation au début.
C'est-à-dire que c'est mieux que le client prenne en main avec nous en vidéo pendant une heure parce qu'il comprend beaucoup mieux comment ça fonctionne.
Et ensuite, personne ne sait mieux que le client quels sont les process exacts à optimiser et comment il veut la chose.
Donc c'est beaucoup plus rapidement.
Donc on a un peu ralenti sur les frais d'installation.
Au départ, pour vous donner une idée, c'était 3 000 euros.
Donc maintenant, on les a réduits à zéro et ça enlève aussi la friction de notre côté puisque la plupart des gens ont perdu des clients aussi.
Ce n'est pas pareil de voir qu'on a quelqu'un qui a la confiance de mettre le produit gratuitement 7 jours.
Moi je suis très confiant sur le fait que vous ne pourrez plus vous en passer après 7 jours.
Honnêtement, ce n'est pas un cadeau.
On a vu qu'un cook serait addict à 7 jours.
Ça n'a pas l'air d'être dingue.
J'ai une question sur le process.
Tu nous installes sur un serveur privé pour qu'il vous rafraîchisse.
Non, ce n'est pas lui qui le fait.
C'est fait automatiquement.
Moi, je ne fais plus rien.
C'est à nous de faire le boulot, de choisir quel process on veut qu'il automatise, etc.
Oui, ce n'est pas exactement ça.
Si tu m'as compris, Swan, c'est qu'on passe une heure avec un des fondateurs.
Oui.
Et qui nous explique, nous, avant, pour préparer cette heure, on choisit le ou les sujets, la plus grosse peine à régler.
Un gros problème à régler.
Eux, ils nous disent comment ils l'auraient fait si ça avait été leur boîte.
Donc, en gros, ils nous résolvent le problème en une heure, qui nous prouve un peu l'efficacité du truc.
Donc là, on commence à avoir une première piqûre, un premier chou de dopamine.
Après, ils nous laissent seuls l'utiliser.
Et là, on prend tous les choux de dopamine qui vont bien.
Et au bout de 7 jours, on dit oui, oui, oui, je consigne.
OK.
C'est très bien résumé.
On mise tout sur la dopamine.
De toute façon, c'est clair.
Donc en fait nous on met à disposition notre temps pendant une heure au début pour rassurer, expliquer comment ça se passe, montrer ce qui est possible de faire aussi parce qu'on a ce sujet souvent on met l'agent IA à disposition et puis les gens peuvent s'en servir par exemple pour rédiger une note de cinq lignes ou envoyer trois mails, c'est pas le but, on veut aussi un peu montrer l'horizon, enfin le champ des possibles, aussi il y a cette idée là.
Donc ça c'est entièrement gratuit au moment de l'installation, si vous décidez de partir sur l'essai gratuit on fait ça.
Et ensuite après 7 jours, là on refait un point, qu'est-ce que vous avez réussi à faire, pas réussi à faire, est-ce qu'on peut éventuellement continuer à vous accompagner si besoin.
Et le prix c'est 300 par usager ou c'est 300 par boîte?
Alors ça c'est un produit qui est vraiment personnel, ça s'apparente à un PC en fait, c'est parce qu'on a toute cette architecture de fichiers là, enfin moi je sais comment j'ai rangé ça, j'aimerais pas que quelqu'un vienne et range différemment ou l'inverse.
Par contre, nous ce qu'on fait habituellement, si on a des équipes entières à installer sous AIoS, c'est qu'on fait une instance par personne, avec une réduction en fonction du pack qui est pris, et on a le système de dossier partagé.
Donc là, ce que vous voyez ici, il y a une icône un peu particulière, c'est un dossier où plusieurs personnes ont l'accès.
Donc là, par exemple, ça c'est ma boîte, on est en train de tester cette feature-là actuellement, ça c'est un AIoS de test, Donc là, mon associé Thomas a l'accès à ce dossier-là, peu importe ce que je dépose dedans, il va pouvoir le voir et inversement.
Donc ça, ça permet de faire du travail collaboratif.
Donc au niveau du prix, c'est 300 euros par poste avec une réduction si vous en prenez 5, par exemple, on en tiendra compte dans le devis, bien sûr.
J'avais deux questions, moi.
Nous, on a aussi un associé qui s'appelle Thomas, ça se passe bien avec vous?
Vous voulez comparer les Thomas?
Alors, le mien est super.
Le truc, c'est qu'en gros, ce qu'on.
Pourrait comprendre chez nous, parce que nous, on est une start-up, Donc nous, comme je le disais tout à l'heure, on est dans la phase où on crame du pognon.
On a commencé à se mettre sur le marché.
En gros, c'est l'année où on se plante, l'année où on réussit.
Et nous, on aimerait bien réussir, évidemment.
Et donc, on n'a pas des moyens théoriques.
Thomas et moi, on ne se paye pas depuis deux ans.
On fait ce que font les entrepreneurs qui sont un peu passionnés par leur sujet.
On prend des risques, etc.
Donc, on est comptable des euros en ce moment.
Et donc, la question, c'est que nous, ça peut vachement nous intéresser.
Mais par contre, il faudrait que ce soit toi qui aies le risque.
Et la question, c'est est-ce que de tous nos opérateurs territoriaux, parce qu'on va être normalement au 30 juin, on a 15 opérateurs territoriaux dans 15 territoires français, donc on commence à tisser une toile au niveau national.
Et comment eux, ils vont pouvoir, comment dire, je pense que c'est trop tôt, je pense que...
Je veux dire, il faudra un jour qu'ils aient tous des licences, chez vous ou est-ce que nous on va produire l'outil et puis...
En fait il faut bien distinguer l'AIOS lui-même et ce qu'il est capable de produire c'est à dire que par exemple je vais vous montrer quelque chose L'IOS est capable de mettre en ligne des outils, donc quand j'ai dit qu'il est capable de créer un CRM de A à Z, c'est pas une exagération, il peut le faire et l'héberger sur un nom de domaine, ça fait partie de ce que nous on apporte, en gros vous avez un nom de domaine qui vous permet d'héberger tous les outils que vous voulez.
Donc ça c'est en ligne, c'est un site, c'est un service, c'est ce que vous avez créé, peu importe.
Si vous envoyez le mot de passe à votre collaborateur, il peut s'en servir, il a n'y aucun problème.
Ce que je veux juste vous dire, quand je dis que c'est un espace personnel, c'est juste l'outil, l'IOS, l'interface qui est là, ça c'est vraiment quelque chose qui est personnel et c'est une personne par siège.
Mais avec ça, vous pouvez créer n'importe quelle plateforme.
Là, par exemple, on est sur un projet de SaaS qui est en cours de création avec l'IOS, donc c'est quelque chose pour faire des articles de blog automatiquement.
Donc ça, par exemple, c'est quelque chose qui est...
C'est une plateforme qui est en ligne, ça.
C'est-à-dire que si je vous donne le lien, vous pouvez vous connecter avec.
Admettons que ça ait été un CRM ou un outil interne à votre entreprise, etc.
Vous pouvez le donner à qui vous voulez, avec autant d'utilisateurs que vous voulez, au moment où c'est prévu par le CRM.
Oui, c'est très bien.
Donc, j'avais une autre question.
Vous, vous êtes...
Votre truc, visiblement, et c'est pas par hasard que vous avez beaucoup de...
Vous disiez, on peut se tutoyer aussi, ou c'est réservé à une tranche d'âge, le tutoiement?
Ça se passe comment?
Ça j'avoue que moi je suis je vous vois en premier et je te vois assez rapidement parce que c'est un peu désolé le vouvoiement mais c'est comme on s'en va.
D'accord, d'accord, d'accord, d'accord, d'accord, d'accord, d'accord, d'accord, d'accord, d'accord, d'accord, d'accord, d'accord, d'accord.
Tu nous disais que ta clientèle est plutôt juridique, etc.
Donc est-ce que c'est un truc qui est très dédié administratif?
Non.
Parce que nous, on a un corpus qui est très technique.
Il y a tout un montant.
C'est assez vaste.
Et nous, tu sais, la force et la...
Et quelque part, un peu l'inconvénient de notre système, c'est l'alliance des multiples.
On va proposer à chacun de réaliser un point d'acupuncture chez lui, un point d'aquaponcture.
Et on dit, c'est un peu chacun et ça va faire beaucoup ensemble.
Et donc, on a des études préliminaires à faire qui ont une approche très technique, spatiale, de pente, de collecte, de machin, etc., etc., qui nous plombent, qui nous prend, ça, c'est une grosse partie de notre douleur.
C'est ça.
Et toi, tu...
Voilà, la question c'est est-ce que C'est là-dessus que nous, on va te challenger.
Moi, je pense qu'il y a cet aspect-là.
Après, il y a aussi un gros aspect de ce que je comprends et où je pense que là, pour l'instant, AIOS serait le meilleur.
C'est que nous, vu qu'on a une maîtrise d'ouvrage délégué, on a un accompagnement de projet sur des temps assez longs pour nos clients et dont l'objectif, c'est de proposer la meilleure expérience possible.
C'est-à-dire que je vois que ça dure, il faut que ce soit le plus rapide pour lui, Il faut que ce soit le plus simple pour lui.
Donc il faut que dès qu'il y a la date des travaux qui est planifiée, peut-être que le client reçoit une notification, etc.
Et là, je pense qu'un agent comme ça pourrait être extrêmement puissant parce que du coup, tout est automatisé.
Tu as juste à mettre la date à jour quelque part et tout le client reçoit sa numérosité.
Il y a l'expérience client pour moi.
Ce qui est un peu une force de notre projet, Quand un patron décide de réaliser un point d'acupuncture chez lui, il est fier de lui parce qu'il a l'impression de faire un truc bien pour la planète.
Donc il y a un côté heureux chez nous dans la prise de décision.
Ce n'est pas une prise de décision de chef d'entreprise.
La décision d'un chef d'entreprise, c'est quand il décide de faire un truc dans un de ses patrimoines immobiliers, normalement il le colle dans son plan triennal après avoir confié le bébé au directeur du patrimoine.
Et ce mec-là, il va nous dire, je vous ai sous le plein pour les trois prochaines années, je vous le ferai dans le prochain cycle et ça se fait jamais.
Et nous, on essaye de créer une expérience qui fait que le mec, il se dit, putain, je n'avais pas prévu de le faire, mais ce truc, c'est bien et je vais le faire.
Et donc, ça, ça passe par un tas de petits ingrédients qui fait que Tout est bien, quoi.
Le mec, il dit, non seulement je suis fier de moi, mais je suis heureux de l'avoir fait parce que ce truc est bon pour la planète, c'est.
Bon pour moi, c'est bon pour mes.
Collaborateurs, c'est bon pour la planète et c'est facile, quoi.
Il faut que ce soit une expérience.
Il faut que tout le long, il vive une expérience client heureuse, c'est ça.
OK, donc sur la partie technique, je vais vous rassurer largement, le produit lui-même, l'instance qui vit sur le VPS, c'est une instance de Cloud Code.
En fait, le LLM lui-même est extrêmement pointu et technique.
Nous, on fait des choses, notre ADN, c'est le développement d'applications.
On ne pose plus une seule ligne de code depuis plusieurs mois.
Et on fait des choses d'une complexité assez élevée, donc il n'y aura aucun problème pour vos use case là-dessus.
T'étais développeur de base?
Non, moi je ne suis pas développeur, moi j'ai fait HEC et Polytechnique, donc en IA et Entrepreneurship.
Thomas est développeur d'application.
Et lui il code plus?
Il code plus du tout, plus du tout.
Ça fait, je pense, un an qu'il n'a pas posé une ligne de code sur VS Code.
C'était quoi sa formation?
Il était à un gros niveau quand même?
Ouais bien sûr, il était à l'hygiène.
Et code bleu donc?
Non.
Oui, les développeurs utilisent plus facilement l'IA et comprennent mieux ce qu'ils codent.
Moi, ça ne m'étonne pas car j'utilise ce code pour développer une appli pour qu'il va chercher sa ville en ce moment.
Je ne connais rien, je ne comprends même pas tous les langages qu'ils utilisent pour dire.
Donc ça m'étonne pas, mais en même temps, je trouve ça fou parce que je me dis, les développeurs, ils doivent bien avoir des compétences en plus.
Honnêtement, là, on sort un peu du cadre du call, mais moi, je pense plus largement qu'il faut être, à notre époque, totalement décomplexé en termes de compétences techniques.
Toutes les professions intellectuelles sont rendues accessibles, on va dire, par la technologie.
Donc là, concrètement, nous, on a fait un effort très important pour que ce soit la proposition de valeur principale presque au niveau de l'EOS pour rendre la stack technologique assez poussée, accessible en langage naturel et sans aucune connaissance à n'importe qui.
C'est-à-dire que là, le but, c'est vraiment de pouvoir, pour les chefs d'entreprise, améliorer leur quotidien en manipulant sans même s'en rendre compte des outils technologiques très évolués.
Donc notamment en créant des applications, en créant des landing pages, etc.
À l'issue de l'appel, je vous enverrai une landing page très rapidement, vous verrez avec notre transcript.
Sur la technique, il faut être complètement décomplexé, s'il y a une question, vous lui posez en langage naturel, il va vous expliquer, vous pouvez lui dire, s'il emploie des mots un peu trop techniques, vous lui dites, j'ai pas compris, explique moi, je suis pas un techos, et il va répondre très Moi même, je suis un peu dans le domaine, mais je n'ai pas une formation de développeur.
Et je développe des SaaS complets avec le système de paiement, je fais la publicité du SaaS, etc.
Entièrement avec l'iOS.
Donc honnêtement, sur la technique, il n'y a pas de sujet.
On a passé ce cap.
En 2026, c'est terminé.
Oui, c'est ça, il y a eu des gros changements sur les six derniers mois quand même.
Ah oui, oui, oui.
Par contre, c'est assez récent qu'on soit là.
Et nous, on est un peu sollicités, il y a pas mal de gens, il y a à boire et à manger un peu dans ceux qui disent, il se passe un truc avec l'IAS, je vous ai bien rendu compte, vous allez voir.
Donc, on a rencontré des gens totalement inintéressants.
Aussi, qu'est-ce qui fait que Vous trois là, vous êtes plus intéressants que les autres.
Qu'est-ce qui fait qu'on est plus intéressants?
Alors personnellement, j'ai mes convictions.
Après sur le produit lui-même, honnêtement, je le dis sans rougir, je pense qu'on a le meilleur produit, en tout cas sur le marché français.
Mais je vous laisserai décider dans les 7 prochains jours si ça vous intéresse.
On a le droit de dire qu'on a un super produit, sans vous dire, parce que, par exemple, nous, on est les premiers en France, donc les seuls, à offrir une proposition pour accélérer l'adaptation des villes aux réchauffements climatiques, en s'adressant à tout le monde, en disant que la différence entre le XXe siècle et le XXIe siècle, quand on est un urbain, c'est qu'au XXe siècle, on était usager de sa ville, au XXIe, on est co-auteur de sa ville.
Et nous, on va vous donner l'occasion de devenir le co-auteur de votre ville.
On est les seuls à le faire.
Donc moi, je n'ai pas de honte à dire que notre produit, il est unique en France.
C'est le plus abouti, etc.
On va se faire copier, tant mieux.
Il ne faut juste pas qu'on se fasse rattraper, c'est doublé.
Mais quand même, moi, ça m'intéresse un peu de savoir, effectivement, sur la construction, parce que c'est un peu comme là, au début des années 2000, où plein de boîtes se lancent sur le numérique, la transition digitale, etc.
Aujourd'hui, j'ai l'impression que c'est toutes les startups et les jeunes qui sortent d'école, etc.
Qui se lancent dans une société qui vend des agents IA.
Et c'est quoi...
Alors nous, moi, je considère en fait que notre...
Bon, techniquement, c'est irréprochable, puisque nous-mêmes, on l'utilise tous les jours, donc on a corrigé au fil des mois tout ce qui nous dérangeait dans notre quotidien.
Mais moi, je considère que là où on apporte vraiment une plus-value, c'est avec notre expérience d'accompagnement des entreprises.
Ça fait trois ans quand même qu'on fait ça.
Donc, on discute tous les jours des problèmes des entreprises en call, comme ça, en visio avec les chefs d'entreprise.
Donc, on a une connaissance assez fine des besoins en automatisation des CEOs, des boîtes avec lesquelles on a travaillé.
On a fait une centaine de projets en tout quand même.
Donc, il y a ça.
Et en fait, toute cette expérience qui était plutôt sur une 8N et des workshops d'automatisation, on l'a grindé pour en faire un outil ultime entre guillemets, même s'il va évoluer encore dans le temps évidemment, un package complet d'accompagnement des chefs d'entreprise dans toute leur aventure entrepreneuriale.
Pour moi, c'est vraiment ça notre plus-value à nous.
On n'est pas des fantômes qui lançons des agents IA complètement décorrélés du marché.
Le produit dont je vous parle là, c'est le résultat, c'est lui l'essentiel de l'automatisation des boîtes de ces trois dernières années.
Dans les grandes lignes, je pense que c'est ça notre edge concurrentiel.
Après honnêtement, le marché c'est une science un peu abstraite, donc je vous laisserai vous faire votre idée.
Moi j'ai des questions sur, parce que du coup on utilise cloud etc, c'est fric américain et on s'interrogeait aussi beaucoup sur Mistral qui est quand même, c'est cool qu'il y a une IA qui soit développée et pourquoi ne pas utiliser Mistral?
Moi je lui fais ma petite idée parce que j'ai essayé et j'ai l'impression que c'est beaucoup moins performant mais est-ce qu'il y a un monde où peut-être que Mistral va reprendre?
Oui tout à fait, alors nous on est On prend le meilleur modèle du moment pour faire marcher ce produit là.
Actuellement, Anthropic est loin devant depuis à peu près trois mois.
Si un jour OpenAI reprend le devant, on retournera sur OpenAI.
Si c'est Mistral, on adoptera Mistral.
Pour l'instant, ils sont un peu à la ramasse.
On ne pourrait jamais faire ce qu'on a fait avec Mistral, sans aucun doute.
Mais ça nous ferait plaisir que ce soit en français, évidemment.
Pour rappel, sur la stack technique, Le LLM c'est une partie, c'est un agent, enfin c'est une brique du système et en fait ce qu'il construit autour de lui, ça n'a rien à voir avec la logique probabiliste, c'est entièrement des scripts, des automatisations, des applications.
L'application qui est créée par l'AIOS, c'est une application normale, c'est-à-dire elle a son front-end, elle a son back-end, elle a tout ce qu'il faut.
Donc le jour où Cloud disparaît complètement, nous ça ne pose aucun problème, on repart au même point qu'avant.
Donc voilà pour répondre sur Mistral pour l'instant c'est pas d'actualité mais si c'est le leader du marché on les prendra.
Et Claude n'a pas accès à nos données donc c'est dans notre serveur privé qui est hébergé sur Hostinger.
Exactement c'est sur le serveur privé.
Hostinger, je vais pas dire de bêtises, je crois que la société est basée aux Pays-Bas.
En tout cas, nous, ce qui est sûr, c'est qu'on a le choix de mettre le serveur où on veut.
Donc, en général, les clients, ils choisissent France ou Allemagne, qui sont les plus protecteurs de la vie privée, dans le respect du RGPD.
Donc, je vous conseille de faire ça si vous n'êtes pas vraiment familier avec la législation.
Tous nos clients qui sont avocats, etc., ils choisissent de se mettre en France ou en Allemagne.
J'imagine que c'est le mieux.
Honnêtement, je n'ai pas de connaissances particulières.
Je veux juste vous signaler que dans cinq minutes, je vais devoir partir.
Donc, s'il y a des dernières questions, c'est avec plaisir dans ces cinq dernières minutes.
Et sinon, pour les prochaines étapes, je vous laisse peut-être réfléchir un petit peu.
Et on peut, si vous êtes déjà convaincu, on peut déjà évidemment boucler une date pour l'installation.
C'est pas une question de conviction parce que c'est plutôt assez éloquent.
C'est une décision collective.
Et puis comme je te disais, c'est pas de la fuite, mais on est dans une...
Dans une étape de développement de notre boîte où choisir c'est renoncer.
Donc il faut un peu qu'on fasse des choix.
Voilà, c'est tout.
D'ailleurs, juste sur ça peut-être, je n'ai pas été très précis sur nos conditions.
Donc l'abonnement de 300 euros après la période d'essai de 7 jours, il est sans engagement.
Sachant que si vous décidez d'arrêter, nous on s'engage par contrat à vous livrer tout ce qui a été créé sur le VPS et toutes vos informations.
Donc le VPS est hébergé par Ostinger, vous créez toutes les applications que vous voulez, tous les process, toutes les automatisations.
Si un jour vous ne voulez plus travailler avec nous, vous nous envoyez un mail, on arrête la subscription, on vous livre le contenu du VPS et on le supprime chez nous.
C'est comme ça que ça se passe.
Moi je suis bien partant quand même d'avoir de la doc et je sais pas si vous avez des éléments par exemple de sur vos, vous avez fait une centaine de projets donc combien vous avez fait économiser à des boîtes etc parce que j'imagine que nous on paye 8000 balles de salesforce par mois, par an donc si on peut se faire un problème avec IAOS, enfin j'imagine que, mais j'aimerais bien avoir des, un peu des, si vous avez des stats sur ce que vous avez fait.
Ouais après j'en ai mais c'est pas spécialement lié à l'IAOS puisque c'est assez récent là.
Mais j'en ai sur nos expériences préalables par contre.
Je ne sais pas si c'est très pertinent.
Ce sera quand même un petit point de...
Si vous avez un peu de doc...
Oui, ça marche.
J'envoie la présentation à l'issue de cet appel.
En fait, nous, on aurait quatre sujets qui sont quand même vachement intéressants pour nous.
Nous, il faut qu'on convainque le plus grand nombre de chefs d'entreprise que leur parcelle est une chance pour leur territoire, qu'il faut qu'ils piquent des points d'agriculture.
Donc, il y a la question des vides.
Il y a le commercial.
Il y a le commercial.
Donc, si on arrive à qualifier des trucs comme ça, etc.
Après, sur la parcelle, là, on empiète un peu sur le sujet du prochain appel pour l'installation.
Mais sur les parcelles, il y a des API du gouvernement, etc.
Je ne sais pas comment vous ciblez les parcelles.
Mais on peut récupérer très précisément les tailles d'entreprise, les propriétaires des parcelles, etc.
Moi-même, j'ai déjà travaillé personnellement sur un projet comme ça, donc on pourra en parler.
Donc il y a ça, il y a les leads, c'est de trouver les...
Quels sont, parce qu'on voit que...
Pour le dépêcher, les boîtes sont dirigées par des mecs, à 80% en France, et les mecs ne sont pas préoccupés par le réchauffement climatique.
Donc il faut trouver les mecs qui le sont, parce qu'il y en a 20% qui sont préoccupés pour trouver ceux-là.
C'est là que le système de détection d'intent via LinkedIn ou autre peut être pertinent.
C'est-à-dire que quand on a des gens qui ont déjà liké des post sur ce sujet-là, on sait qu'ils sont intéressés.
Donc il y a cet aspect-là.
Il y a l'aspect technique sur nos études.
Il y a ce que tu disais, c'est l'expérience.
L'expérience, c'est hyper intéressant parce que nous, toi, tu as un caractère viral dans ton truc, mais nous, on veut créer un caractère viral.
On veut que chaque personne qui a piqué un point d'acupuncture, il est tellement fier de son groupe qu'il le dit, qu'il donne et qu'il communique, qu'il donne envie à l'autre, etc.
Et qu'il ait de quoi communiquer aussi.
Et tu vois, c'est l'accompagnement du début à la fin, donc bon.
Et après, il faut qu'on arrête.
On a bien figé, merci, c'est super.
Très clair et sympa en plus, donc tant mieux.
Merci beaucoup.
Écoutez, je conclue rapidement parce que je dois partir dans une minute.
Je vous envoie la documentation et on se tient au courant.
Prenez votre temps pour réfléchir avec vos autres associés, il n'y a aucun souci.
Je pense qu'il y aura un deuxième petit visio à organiser avec Thomas.
Avec plaisir.
Et on passe par qui là?
Par toi alors?
Ouais, vous pouvez passer directement par moi, je vais vous envoyer de la documentation, vous pouvez réécrire sur le mail.
On prend contact avec qui on le fait.
Ouais, ça marche.
Ok, merci.
Parfait.
Bonne journée et on se tient au courant pour la suite.
A bientôt.
A bientôt.